我们先从以下几点开始:
l Google Cash
l 一台接入Internet的电脑
l 一张有效的信用卡用来Google Adwords交易
l 一个用来存取佣金的银行帐号
l 您的闲暇时间
请打印整本手册, 并在阅读的时候记录下您的心得和疑问。我们建议您先快速通读整本手册, 这样能使您有一个大致的印象。
请打开您的电脑,我们需要您通过Internet了解一些新的知识。在以下的每一个单元中,我们都会提供一些链接,这些链接将指向您今后需要经常访问的网站。我们会教会您如何有效地利用这些服务,请熟练掌握这些技能。
Note:
如果您想了解使用Adobe Acrobat Reader阅读此电子手册的技巧,请点击如下链接 Click Here
在您阅读的时候,请务必连接到Internet上,以便浏览我们的说明。当您想访问那些链接时,请将鼠标移到超级链接上并点击。同时您也可以通过我们网站上的资源汇总,查到这些相关链接。我们的站点也提供一些相关电子书籍、工具的下载,这些资源都是免费的。
http://www.GoogleCash.com/priv/resources
在您开始整个项目之前,您必须阅读并理解书中所有例子,在阅读的时候,请不要跳跃前进,也不要立刻运行一些程序。我们理解您的心情,这些内容的确是非常吸引人的,但请您一定要耐心。现在就让我们踏上致富之路吧!
欢迎来到这个以盈利为目的的联属营销网络。在这个市场里,企业会支付联属营销会员(您)一定报酬,而您仅需要点击网站上或者时事通讯和邮件中的按钮、横幅广告、以及相关链接，另外可以通过计算点击次数来获得报酬。
将有不计其数、各行各业的企业支付您作为上级用户、注册用户或者销售的佣金。
要成为这样的联属营销会员非常简单。现在市场上有很多大型的联属营销会员服务提供商Affiliate Program Providers（APP）。联属营销会员服务提供商扮演商家和联属营销会员之间的协调员角色。作为会员，您有权利享受这些联属营销会员服务提供商提供的服务。联属营销会员服务提供商通过商家和实际会员报告计算、收集支付您的酬劳。
一个联属营销会员服务提供商将以合作的形式把商家和联属营销会员双方结合在一起。他们是以如下模式运作的：会员将商家的链接放至会员自己的网站、时事通讯和邮件中，或者根据点击Google AdWords的次数来计算。当潜在的客户点击链接,浏览特定商家的网页。并且完成商家期望客户完成的操作后(如填写表格、购买产品等)。会员将会得到一定的报酬。联属营销会员服务提供商将尽力推动整个合作项目并追踪所有交易过程。
加入联属营销会员服务提供商是完全免费的,没有任何购买要求。您只需要填写一张表格。有时候,申请加入联属营销会员可能需要几天的认证过程,但通常情况下都是自动成为会员。
现名列前五名的联属营销会员服务提供商是: Commission Junction (CJ)、Clickbank、 Linkshare、 BeFree和Performics。
CJ 是其中最大的服务商,管理整个网络,实时追踪并监控所有操作,同时也处理每月的佣金支付。 CJ每月跟踪上亿条会员的链接。 CJ有很多著名的在线商家客户如: eBay、Capital One、NextCard和The New York Times Home Delivery。
每月CJ会根据您的要求,通过邮寄支票或者向您的银行帐户汇入您的佣金。
由于商家可以通过联属营销会员获利,所以每周都有越来越多的商家加入CJ和其他联属营销会员服务提供商。
联属营销联盟是通过网络轻松快速致富的好点子(不需要您有自己的产品, 也无需为存货、销售、发货等实际商业环节而操心和头疼)。您仅仅需要找到一条推广产品或者服务的捷径, 然后就可以每月轻松收取您的佣金支票,或者更便捷,您完全可以通过银行帐号收取酬金。
即聪明又方便地推广产品和服务的方法:
每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联网上浏览网页，Google 每天提供 2亿次查询服务。
Google AdWords ‑Google关键词广告是由Google经营的竞价广告:Pay Per Click (PPC) 每次点击付费广告。如果您曾经使用Google,那您一定对AdWords有印象，就是那些位于搜索结果右侧的短小文本信息。
同时它们也出现在 AOL、Ask Jeeves、Earthlink、Teoma、Sympatico 等其他网络搜索引擎上。
Google最新的AdWords是基于网页内容定位的网络广告服务。即每次在Google搜索关键词时，广告都会出现在Google首页显著位置，大大提高了您的广告系列效应, AdWords不仅显示在Google的站点中，也会出现在它合作伙伴站点中，如HowStuffWorks、Weather Underground 和Blogger。
利用Google AdWords设计您的广告，选择触发广告的目标关键字，设定广告位置, 您只需按用户点击的次数支付费用。对于您的广告系列您有绝对的控制权，实时监控您广告的表现，让您始终以最小的代价获得最好的宣传效果。您能够限定每天在广告系列上支出的最高金额，也可以对广告文字随时随地进行编辑和修改，并且能实时反映更新内容。
Google AdWord 系统和传统的关键字每次点击付费广告（PPC）不同。 AdWords 是基于Cost Per Click（CPC）按点击付费和 Click Through Rate (CTR) 点进率的原理, 意味着点击付费，不点击不收费。为了使您的广告能出现在页面的最佳位置,必须取得良好的点进率,这样可以迅速增加您目标客户的访问,提高广告的曝光程度，使您获得到更高的点击率。
一开始,您或许会不熟悉整个系统,一旦您掌握了其中的技巧,效率将会大大提高。随着您广告CTR（点进率）的提升,您在关键字搜索的排名也将同时得到免费提升。
现在让我们来描述一下整个过程:
您编辑了一条AdWords用来推广一个企业、一种产品或者是某项服务。
在您的AdWords 中会有链接,客人通过点击访问商家网站上产品或者服务的页面, 您的联属会员ID也将同时包含在链接信息中,一旦客人在线购买了商品或者注册用户,您就可以获得一笔酬金。如果客户当时没有进行任何交易,请不要灰心,很 多商家的网站会在客户电脑上保留“cookie（访问记录）”一段时间。这就意味着只要在这段时间内,客户有购买或者注册的记录,您同样可以获取酬金。
过去,要在联属营销网络取得成功需要投入大量时间和金钱。通常,在6个月之后,您才有可能得到第一笔 酬金。当您决定去注册一个URL,购买主机创建完您的私人网站后，您还需要花费大量的时间和金钱使您的网站位于搜索引擎的列表之内,同样还必须完成很多市 场工作。这里还没有计算您网站维护费用。
现在,您完全不用依靠个人网站便可赚取您的第一桶金。只要发现一个好的项目,您就可以创建一个网页来获得更多的利润。但如果您仅想获得酬金,那更简单,随后您将会获得更多这方面的信息。
现在让我们来看看整个流程是如何运作的:
1. 发现一个您想推广的产品 (第38页步骤#2)。 例如, 在线注册一个 Online Casino帐户, 联属营销会员项目将支付$40。
2. 加入联属营销联盟,获取包含您会员ID的链接 (第48页步骤#3)。
3. 列出用户在搜索产品或者服务时可能使用的关键词。(参照第50页步骤#4的技术讨论)。
4. 创建一些给人印象深刻的 Google AdWords (详见第59页步骤#5)。
5. 登录您的Google AdWords 帐号, 提交触发您广告的搜索字, 在URL目的字段填写您的联属用户ID,标明每次点击收取5美分(第65页步骤#6会有详细介绍)。
以上Online Casino例子,每周总共有600次用户通过Google AdWords的点击,并且每周最少有3个新注册用户,扣除$50花费, 那每月总共可以获得 $280的利润。而这仅仅需要您花费10分钟,而且数月下来效益可观。
是不是听起来很不错?
成为联属营销会员是轻松致富的捷径。您帮助客户找到需要的产品和服务,在为商家推广的同时,您也轻松获取您的佣金!
在这个章节里,您会熟悉我是如何将那些可盈利的广告系列从概念变成实际收益的。
我会详细介绍一些成功的例子,您可以在学习的同时在线回顾。
如果您一时无法完全理解其中的一些内容,请不要着急,我会在以后的章节中具体讲解。
第一个例子非常简单,我只用了10分钟左右的时间,每个月却能创造将近$350的利润。稍后我将介绍一些利润更大的项目。通过这个简单的例子,希望你们能了解一些基本概念。
例子 1 – www.ebay.com
我一直在eBay购物。在浏览网站的时候,我注意到eBay为每位新注册用户支付联属营销会员$5的佣金,如果客户通过您的联属营销会员链接点击进入网站,您将会获得$0.05报酬。
我马上用免费的Overture Keyword Suggestion Tool进行调查。这个工具显示上个月一个关键词或者短句总共被Overture搜索引擎查询的次数, 这在决定关键词时是很有帮助的。
Google没有提供这种类似工具,所以Overture的评估结果是可以令人接受的。相比较而言，Google的搜索更精确。
我键入关键词: ebay。 搜索结果如下:
根据Overture的搜索结果,关键词: ebay 2003年3月在Overture和它合作伙伴站点中总共被查询8,080,961次。
现在网上谣传Overture为了吸引更多广告商故意夸大了其搜索次数。尽管不是百分之百准确，但Overture公布的数字还是能基本反映某一特定关键字在所有搜索引擎中的查找次数。
用 Overture’s Maxbid Tool 查询广告商愿意为每次点击关键字ebay支付的费用。
在众多广告中,位于前三位的报价分别是$0.37, $0.37和$0.36 :
根据每次$0.37 的价格, 可以断定关键词 ebay 的竞争相当激烈,接着需要确定的因素是:
在www.google.com 键入关键词: ebay
查询结果显示, 关于关键词ebay的AdWords已有6条。您可以发现这些广告都属于联属营销会员。文中有 “Affiliate” 、“Affil” 、 “aff”提示（上图中红笔注释）。
没有一个联属营销会员有自己的网站,他们只是简单地将AdWord 广告和自己的联属营销会员ID添加至URL。一旦有人点击广告, 将被直接指向eBay网站, 同时联属营销会员的 ID 被记录在服务器上。一旦用户在eBay上注册,联属会员就可获得$5的佣金。
结果表明，关键词ebay的市场已趋于饱和,每次点击费用Cost Per Click (CPC) 过高。因此,我认为为ebay创建一个关键字搜索广告利润空间不大。
注释:
使用Google 的AdWords, 您只需为特定的关键词设置简短的文本广告，设定每次点击支付的费用。广告在搜索关键词结果显示的位置和您支付的金额成正比, 如果条件都一样, 但是有多位竞争者愿意为每次点击支付35美分,而您的出价仅有5美分,那您的广告肯定排在最后。
很幸运的是，只有为数不多的广告用户会使用完全一样的关键字搜索。这就意味这通常您不必在竞价时花费太多，甚至可能是免费的。
每次点击费用(CPC)并不是广告在搜索结果页排名的决定性因素。广告在搜索结果页面的排名由每次点 击费用的竞价价格和点进率两个因素决定。也就是说，广告的竞价价格和点进率越高，排名越靠前。所以，效果好的关键字和高的点进率将使低价格的竞价有可能获 得很高的广告排名。Google的广告系统重在推广相关性、针对性更强的广告。
接着我问自己,“除了 ebay,人们还会用什么相关的词来搜索eBay呢? ”
于是我想到了汽车。在eBay上,我曾经成功售出数辆汽车,清楚地了解整个运作过程。记得我第一次出 售汽车的时候,根本没想到会成功,但是我做到了,既方便花费又少。我立刻就这种销售模式吸引住了。我突然意识到其他人有可能会有同样的想法,我一直关注一 本汽车杂志,它有自己的汽车销售网站。所以我在Overtures Suggestion Tool搜索关键词: autotrader
关键词: autotrader 2003年3月在Overture和它合作伙伴站点中总共被查询650,115次。
接着我在Overture Maxbid Tool 搜索关键词autotrader:
简直令人难以想象,没有任何竞价记录。
随后,我在Google上搜索autotrader。
结果显示没有任何关于autotrader 的AdWords, 实在太棒了! !
上个月总共有 650,115 次的autotrader 关键词搜索,但是却没有对应的Overture和Google AdWords广告。
这时我可以肯定，这极有可能是一个机遇。我仅用了5分钟马上注册成为联属营销会员用户。很快我就在eBay网站上在找到了联属营销联盟的链接, 发现eBay 有两个联属营销服务提供商 – BeFree 和 CJ。
事实上,我早就加入了 CJ。 (第32页步骤#1,成为会员很简单而且不需要任何费用)。
登录我的CJ 帐户,点击“获取链接”。这里我从广告客户列表中找到了 eBay.com。获得链接的先决条件是您必须成为eBay的联属营销会员。然后我点击“加入会员”。弹出的提示窗口显示我已成功地加入这个项目。 eBay 无条件接受所有发布商(CJ 将联属营销会员称作他们的发布商,将商家称为广告客户)。同时我收到了eBay联属营销联盟发给我的欢迎信。
现在我已成功加入eBay联属营销会员。在CJ网站上,再次点击“Get Links”。系统跳出一个包含我联属会员ID的URL提示窗口。 http://www.qksrv.net/click-1234548‑5463 217?loc=http%3A//pages.ebay.com/ebaymotors/
我将URL保存在ebaylinkcode.txt文本文件里。点击链接,指向网站: www.ebaymotors.com。
注释:
在屏幕显示的背后, CJ将我的联属营销会员ID插入eBay的系统中。这就意味着只要有客户点击我的链接或者注册,我都将收到佣金。然而客户对此却一点也不知情。因为对网上冲浪者而言,他是直接登录eBay Motors网站的。
我现在是属于CJ的eBay联属营销会员。我有嵌入我联属营销会员ID的eBay URL。
创建一个 Google AdWords广告真的只需要5分钟。
我把标题定义为: Better than auto trader(更棒的汽车销售商)
描述 1: Ebay Motors – register now for free(立即免费注册)
描述2: Buying or selling a car? It works(买车还是卖车？没问题！)
URL 字段显示: pages.ebay.com/ebaymotors (点击此处URL客户将直接进入网站浏览)。
URL 描述: http://www.qksrv.net/click-1234548-5463 217?loc=http%3 A//pages.ebay.com/ebaymotors/
再次重申,这是 CJ专门提供给我的eBay链接。请牢记,这个链接是将客户 “直接” 指向 eBay 网站 http://pages.ebay.com/ebaymotors。同时，CJ分配给我一个唯一的联属营销会员ID，确保我能拿到佣金。
鉴于市场上没有类似的Google广告，我将其定价为每次点击收取5美分。由于是唯一的广告,我只用 了5美分就占据了排名第一的广告位置。一开始,我将每天的预算定为$5。这样做可以使我有一段观察期,而不是冒险将预算定为$10。如果证明是有收益的, 我会增加预算，最大限度地提高的广告的展示次数。
注释:
“每日预算限额” 使您能真正掌控您的广告系列,避免超额帐单的出现。当您设定了 “每日预算限额”后, 一旦点击费用达到这个限额,您的广告将被停止投放。第二天, 您的广告将被恢复投放直至超过您的“每日预算限额”。
在投放的第二天,我检查了我的Google AdWords和CJ统计数字。 结果如下:
总共有72次点击,以每次5美分计算,总共花费 $3.60。
然后我登录CJ查看我一共从eBay赚取了多少佣金。
有三人注册，另有三人点击了链接。所以，当天eBay应支付我的佣金总额为: $15.15。
$15.15的佣金减去$3.60的广告费用等于$11.55的利润。
$11.55的利润看来似乎并不非常成功,但如果以每月30天来计算,那我每月将有$346.50的收入。这对于近20分钟的前期工作而言,回报是很可观的。
显然,每天的利润会有波动(必须修改您的广告增加更多的关键词来获得更好的效果)。正如我所做的,为了获得更高的CTR（点进率）,我重新编写了广告。先用关键词搜索了另外一些在eBay拍卖的商品，然后把这些关键词添加到我的广告系列中。
注释:
2003年6月，eBay.com (美国站)要求Google不允许广告商将其注册商标 “eBay” 作为 AdWords 来竞价。这在市场中非常罕见。大多数公司并不介意AdWords 包含他们的注册商标,这对他们的网站推广是很有利的。
如果您没有完全掌握前面的内容,请不要着急,我们在随后的内容里会有更详细的介绍。
